3月14日，國(guó)內(nèi)單批出口數(shù)量最大的一筆蠶種訂單經(jīng)濰坊海關(guān)辦結(jié)檢疫檢驗(yàn)通關(guān)手續(xù)，運(yùn)輸至北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，從這里登上專機(jī)運(yùn)往烏茲別克斯坦。將通過(guò)汽車運(yùn)輸派送到每位客戶手中。這批綜合訂單總數(shù)量達(dá)29萬(wàn)張（一張育有2.5萬(wàn)粒蠶種），共72.5億粒蠶種。承接訂單的企業(yè)是濰坊青州的山東廣通蠶種有限公司，而“國(guó)內(nèi)單批出口數(shù)量最大”這個(gè)紀(jì)錄，該企業(yè)已經(jīng)保持了十年。這個(gè)有著20多年出口經(jīng)驗(yàn)、曾經(jīng)發(fā)展“不得志”，如今穩(wěn)居全國(guó)首位的蠶種生產(chǎn)企業(yè)，又是憑借著什么走上了行業(yè)之巔？
烏茲別克斯坦航空公司會(huì)派“專機(jī)”來(lái)接蠶種。
31家訂單打包來(lái)襲
企業(yè)應(yīng)對(duì)游刃有余
3月14日，伴隨著29萬(wàn)張蠶種在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)登上“專機(jī)”發(fā)往烏茲別克斯坦，忙碌了兩個(gè)月的山東廣通蠶種有限公司副總經(jīng)理黃海業(yè)也終于放松了緊張的心情，準(zhǔn)備稍微緩幾天，再忙接下來(lái)的其他訂單。
大概兩個(gè)月前，黃海業(yè)收到了廣通公司駐烏茲別克斯坦辦事處同事的一筆“綜合訂單”?！皬?021年11月份開(kāi)始，這位駐烏同事就陸續(xù)收到訂單，經(jīng)過(guò)簽訂合同、預(yù)收款項(xiàng)等一系列步驟，一直到今年1月份，他把匯總好的31筆訂單信息一次性發(fā)了回來(lái)?！秉S海業(yè)回憶，收到訂單那天是1月12日，統(tǒng)計(jì)完這些訂單需要發(fā)出的蠶種總量，他馬上通知到冷庫(kù)的同事，讓他們備貨。
“我們放在冷庫(kù)中的蠶種是散裝存放的，收到訂單信息后，得把它們出庫(kù)感溫再裝盒，然后貼標(biāo)簽，注明收貨具體地址和客戶信息?！秉S海業(yè)說(shuō)，在冷庫(kù)備貨的同時(shí)，還得兼顧準(zhǔn)備裝箱發(fā)貨的物料，把所需的紙箱、標(biāo)簽、打包帶等物料的數(shù)量發(fā)給包裝廠，讓對(duì)方盡快準(zhǔn)備。
所有汽運(yùn)過(guò)程中都使用恒溫運(yùn)輸車輛，確保蠶種所處環(huán)境溫度在5℃—10℃之間。
從3月初開(kāi)始，黃海業(yè)的同事們就集中力量將蠶種打包裝箱，準(zhǔn)備運(yùn)往北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)發(fā)貨。黃海業(yè)說(shuō)，受各方面因素制約，這批蠶種必須加急。一方面，蠶種產(chǎn)品對(duì)溫濕度要求非常敏感，波動(dòng)過(guò)大會(huì)影響孵化率，為了做好整個(gè)過(guò)程中的溫、濕度控制，必須要盡力縮短貨物在通關(guān)、運(yùn)輸中的時(shí)長(zhǎng)。另一方面，蠶種從公司發(fā)出后，大概三、四天時(shí)間才能到達(dá)烏茲別克斯坦，然后經(jīng)過(guò)“冷藏”“催青”“孵化”等過(guò)程，整個(gè)過(guò)程大概需要四十天左右?！盀跗潉e克斯坦桑樹發(fā)芽大概在四月中旬，在五月初，蠶農(nóng)就得把蠶種孵化成為蠶寶寶，所以這批貨必須盡快發(fā)到客戶手中?！秉S海業(yè)說(shuō)。
簡(jiǎn)而言之，就是業(yè)務(wù)辦理越快越好。這個(gè)過(guò)程中，濰坊海關(guān)也針對(duì)這筆訂單開(kāi)通綠色通道，從1月份企業(yè)接單開(kāi)始，就實(shí)時(shí)跟蹤蠶種整理信息，優(yōu)先安排現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)。期間，多名工作人員加班加點(diǎn)，連夜完成檢疫、出證等工作，一次性出具62份證書，保障了出關(guān)速度。
而對(duì)于山東廣通蠶種有限公司來(lái)說(shuō)，這一單雖然是國(guó)內(nèi)最大，但應(yīng)對(duì)起來(lái)還是比較從容的?！敖陙?lái)，烏茲別克斯坦每年這個(gè)時(shí)候都會(huì)下訂單，數(shù)量也是有序上漲，去年同期就是26萬(wàn)張、65億粒。”黃海業(yè)說(shuō)，每年公司經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)對(duì)客戶群體以及需求量有了充分的掌握，育種的數(shù)量，完全能夠滿足來(lái)年的訂單量，包裝、發(fā)貨等環(huán)節(jié)更是應(yīng)付得游刃有余。
31筆訂單的62份證書，在一天之內(nèi)全部辦結(jié)，濰坊海關(guān)開(kāi)通“綠色通道”。
客戶派“專機(jī)”接貨
技術(shù)員提前跟進(jìn)指導(dǎo)
通關(guān)材料全了，貨物順利發(fā)出，接下來(lái)這些蠶種要經(jīng)歷什么樣的旅程，才能順利到達(dá)烏茲別克斯坦各個(gè)養(yǎng)蠶企業(yè)中？
“烏茲別克斯坦航空公司會(huì)派‘專機(jī)’來(lái)接?！备笨偨?jīng)理黃海業(yè)說(shuō)，每次貨物發(fā)出前一個(gè)月，他們會(huì)提前向?yàn)跗潉e克斯坦航空公司提出申請(qǐng)，對(duì)方將根據(jù)本次貨物總量派出相應(yīng)規(guī)模的飛機(jī)來(lái)接貨，前來(lái)接貨的飛機(jī)只載這批蠶種，不會(huì)再載其他貨物。“我們通過(guò)汽運(yùn)物流將蠶種拉到北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，放在北京海關(guān)處等候報(bào)關(guān)放行，待報(bào)關(guān)完成，就可以裝載到‘專機(jī)’上，五六個(gè)小時(shí)后，蠶種到達(dá)烏茲別克斯坦的納瓦伊機(jī)場(chǎng)，再通過(guò)汽運(yùn)物流運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)養(yǎng)蠶企業(yè)?！?/p>
黃海業(yè)介紹，蠶種運(yùn)輸過(guò)程中，周圍溫度需要保持在5℃—10℃之間，如果溫度過(guò)高，會(huì)影響蠶種的孵化進(jìn)度。我們蠶種采用打孔紙箱、具有透氣性塑料盒的方法包裝，這樣在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中，包裝堅(jiān)固又能保證透氣性。此外，所有汽運(yùn)過(guò)程中都使用恒溫運(yùn)輸車輛，確保蠶種所處環(huán)境溫度在5℃—10℃之間。
“這也正是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，對(duì)蠶種品質(zhì)的嚴(yán)格把控，孵化率高、抗性又強(qiáng)，加上運(yùn)輸過(guò)程有保障，近年來(lái)逐漸形成了穩(wěn)定的客戶群體?！秉S海業(yè)說(shuō)，公司業(yè)務(wù)之所以能越做越大，除了蠶種品質(zhì)高以外，還有一個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，就是服務(wù)跟得上，指導(dǎo)配套到位，讓養(yǎng)殖技術(shù)“走出去”。
“往往蠶種還沒(méi)發(fā)到客戶手里時(shí)，公司的技術(shù)人員就已經(jīng)在各國(guó)就位著手準(zhǔn)備接下來(lái)的工作了?！秉S海業(yè)說(shuō)，為了指導(dǎo)客戶養(yǎng)好蠶，去年春年公司陸續(xù)安排部分技術(shù)人員到達(dá)各國(guó)蠶區(qū)進(jìn)行養(yǎng)殖指導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月緊張工作，這批訂單于3月17日順利抵達(dá)烏茲別克斯坦，同時(shí)創(chuàng)下了單批出口數(shù)量全國(guó)“十連冠”的紀(jì)錄。
濰坊海關(guān)優(yōu)先安排現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)，連夜完成檢疫、出證等工作。
抓住“一帶一路”機(jī)遇
不斷擴(kuò)大“生意圈”
對(duì)于“廣通”兩個(gè)字，很多人可能還有些許印象，早些年行駛在濟(jì)青高速公路在，經(jīng)常在青州段內(nèi)看到兩旁的廣告牌上掛著“廣通蠶種甲天下”的巨幅廣告。
這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)坐落于濰坊青州市中心城區(qū)，前身是青州蠶種場(chǎng)，是山東省絲綢總公司的直屬企業(yè)，從2004年至今，以青州蠶種場(chǎng)為核心陸續(xù)整合山東省原煙臺(tái)、海陽(yáng)、臨朐等9家優(yōu)勢(shì)蠶種生產(chǎn)單位，組建成立了山東廣通蠶種（集團(tuán)）有限公司，形成了國(guó)內(nèi)外最大的蠶種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)集團(tuán)。
廣通成立之初，主要業(yè)務(wù)集中在省內(nèi)，隨著知名度打響，生意越做越大，南方一些養(yǎng)蠶大市成為主要客戶。從2005年前后，該公司就開(kāi)始與中亞各國(guó)聯(lián)絡(luò)，試著進(jìn)行出口貿(mào)易，但那時(shí)候山東的蠶種名頭不如南方叫得響，因此廣通在國(guó)外并不“受寵”。
“很多中亞國(guó)家都以養(yǎng)蠶和絲綢制造業(yè)為支柱，但那時(shí)候各個(gè)地區(qū)都是自行采購(gòu)，下在中國(guó)的訂單比較散亂，而且偏向于南方城市。”黃海業(yè)說(shuō)，廣通公司做過(guò)很多努力和嘗試，但是一直缺少證明自己的“機(jī)遇”，出口業(yè)務(wù)始終未能形成規(guī)模。
情況的扭轉(zhuǎn)發(fā)生在2013年。
“一帶一路”倡議提出后，沿線國(guó)家更加重視養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也意識(shí)到了蠶種的重要性。黃海業(yè)介紹，優(yōu)良的蠶種是絲綢產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的主要發(fā)力點(diǎn)，另一方面，這些國(guó)家也開(kāi)始注重后期服務(wù)，“沒(méi)有好的養(yǎng)蠶技術(shù)指導(dǎo)，就算再好的蠶種，蠶繭產(chǎn)量也不高。”
自那以后，很多地方改變分散采購(gòu)模式，轉(zhuǎn)而由國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)，烏茲別克斯坦就是其中之一。黃海業(yè)說(shuō)，烏茲別克斯坦是全球第三大絲綢制品生產(chǎn)國(guó)，僅次于中國(guó)和印度。該國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一采購(gòu)蠶種后，經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)多家企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)判，增加了在廣通的訂單業(yè)務(wù)量。廣通也在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)遇，把最優(yōu)質(zhì)的蠶種出口到烏茲別克斯坦，并派出專業(yè)技術(shù)人員前去進(jìn)行養(yǎng)殖指導(dǎo)，一舉拿下這個(gè)“大戶”，并在接下來(lái)十年時(shí)間里持續(xù)增量。
“一帶一路”沿線國(guó)家，蠶桑水平不盡相同，北線古絲綢路上有烏茲別克斯坦、伊朗、土耳其、希臘等國(guó)，南線海上新絲路有越南、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸等國(guó)，但這些國(guó)家均保留著栽桑養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)。穩(wěn)固住烏茲別克斯坦的訂單后，廣通看到了更廣闊的市場(chǎng)前景，不斷擴(kuò)大著“生意圈”，將蠶種出口到中亞、東南亞、西亞等地區(qū)，逐步形成了區(qū)域產(chǎn)業(yè)。
幾年間，青州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局幫助其爭(zhēng)取國(guó)家專項(xiàng)資金650萬(wàn)元，建起了蠶種基地項(xiàng)目和大棚養(yǎng)蠶品質(zhì)提升項(xiàng)目。青州市商務(wù)局也為廣通申請(qǐng)了80萬(wàn)元中央財(cái)政繭絲綢專項(xiàng)資金，強(qiáng)化品牌培育。
從2013年之后， 山東廣通蠶種有限公司出口業(yè)務(wù)有了質(zhì)的提升，從那一年直至今年，這十年時(shí)間里，一直保持著“國(guó)內(nèi)單批出口數(shù)量最大”這個(gè)紀(jì)錄。
蠶種運(yùn)輸過(guò)程中使用恒溫運(yùn)輸車輛，并且安裝有空調(diào)，確保環(huán)境濕度和溫度。
與多個(gè)國(guó)家簽下長(zhǎng)期合作協(xié)議
十年穩(wěn)居行業(yè)全國(guó)龍頭
國(guó)外訂單猛增后，廣通也有過(guò)一段“摸索期”。因?yàn)閷?duì)國(guó)外檢疫標(biāo)準(zhǔn)了解不充分、對(duì)通關(guān)流程不熟悉，走了許多彎路。
“剛開(kāi)始我們不懂業(yè)務(wù)流程，沒(méi)有健全的檢驗(yàn)檢疫制度，我們也因此有過(guò)經(jīng)濟(jì)損失，后來(lái)在海關(guān)的指導(dǎo)下，我們一項(xiàng)一項(xiàng)地建立健全了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢疫制度?！秉S海業(yè)介紹，每個(gè)國(guó)家對(duì)蠶種這種非食用動(dòng)物產(chǎn)品有不同的檢疫規(guī)定和包裝要求，早些年企業(yè)在這上面吃了些虧。慢慢的，企業(yè)逐漸掌握了國(guó)外檢疫要求，建立起了一套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、包裝流程。
穩(wěn)定的蠶種品質(zhì)，加上及時(shí)的技術(shù)輸出，讓廣通在國(guó)外拿到了不少“特權(quán)”。
2018年，山東廣通蠶種有限公司在種苗出口與技術(shù)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，先后受烏茲別克斯坦國(guó)家絲綢工業(yè)部、阿塞拜疆農(nóng)業(yè)部就蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展簽署了《關(guān)于共同促進(jìn)蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期合作的協(xié)議》，全面承擔(dān)上述國(guó)家桑園建設(shè)、制種設(shè)施、制種設(shè)備用具、制種場(chǎng)所的改建。目前已經(jīng)為烏茲別克斯坦改建蠶種場(chǎng)5家。此外，在阿塞拜疆總統(tǒng)伊利哈姆·阿利耶夫?qū)ｍ?xiàng)扶貧資金的支持下，廣通還為阿塞拜疆建成該國(guó)第一個(gè)也是唯一一個(gè)蠶種場(chǎng)，阿利耶夫總統(tǒng)親臨現(xiàn)場(chǎng)為建設(shè)項(xiàng)目交付儀式剪彩。
截止目前，廣通蠶種已經(jīng)遠(yuǎn)銷到烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、伊朗、印度、希臘、緬甸、越南、泰國(guó)、印度尼西亞等20多個(gè)國(guó)家。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，從2013年以來(lái)，累計(jì)向“一帶一路”沿線國(guó)家出口蠶種290余萬(wàn)張，桑苗1500萬(wàn)株。僅2018—2020三年時(shí)間，該公司就出口中亞地區(qū)蠶種110萬(wàn)張、桑苗330萬(wàn)株。
出口量節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，國(guó)內(nèi)銷量也沒(méi)落下。據(jù)黃海業(yè)講，現(xiàn)在每年往國(guó)外出口的總量大概在50萬(wàn)張左右，國(guó)內(nèi)銷量也保持在120萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)銷+出口”并進(jìn)?！皣?guó)內(nèi)主要銷往廣西、云南、四川、重慶、江蘇等地?！秉S海業(yè)介紹，目前公司穩(wěn)居全世界蠶種生產(chǎn)企業(yè)的“龍頭老大”，已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外蠶種生產(chǎn)基地11個(gè)，年生產(chǎn)桑蠶一代雜交種（指用原蠶按規(guī)定組合雜交繁制的供農(nóng)村大面積生產(chǎn)原料繭的蠶種）180萬(wàn)張，占中國(guó)生產(chǎn)規(guī)模的15%，出口量占中國(guó)蠶種總出口量的80%以上?！?/p>
蠶種外觀像黑色小豆子，平時(shí)放在冷庫(kù)中保存，收到訂單信息后，工作人員再將它們裝盒。
加大在新品種和機(jī)械化研發(fā)方面投入
新品種的推廣將幫助蠶農(nóng)穩(wěn)產(chǎn)
廣通不僅在外拓市場(chǎng)上加快步履，在自我革新上也毫不停歇。
為支持山東廣通蠶種有限公司的發(fā)展，青州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局幫助其爭(zhēng)取國(guó)家專項(xiàng)資金650萬(wàn)元，建起了蠶種基地項(xiàng)目和大棚養(yǎng)蠶品質(zhì)提升項(xiàng)目。為提高企業(yè)科技研發(fā)能力，青州市商務(wù)局還為廣通申請(qǐng)了80萬(wàn)元中央財(cái)政繭絲綢專項(xiàng)資金，強(qiáng)化品牌培育。
“2013年，我們?cè)谇嘀菔形髂喜可絽^(qū)投資2500萬(wàn)元，新建一處家蠶新品種繁育基地，按國(guó)內(nèi)養(yǎng)蠶制種最高標(biāo)準(zhǔn)配備生產(chǎn)設(shè)施，常年聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蠶業(yè)研究所、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校育種專家作為技術(shù)顧問(wèn)。”黃海業(yè)細(xì)數(shù)這些年“科技興蠶”的重大舉措，2014年研發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的第一代削繭機(jī)；2015年研發(fā)第二代自動(dòng)高效削繭機(jī)；2016年研制蠶種散卵洗落循環(huán)節(jié)水系統(tǒng)，可使蠶種散卵洗落用水循環(huán)使用，節(jié)水有提高效率；2018年完成了最新一代智能削繭機(jī)樣機(jī)制作，生產(chǎn)自動(dòng)化程度將大為提高，同年，還針對(duì)塑料散卵盒封口標(biāo)簽的操作工序，量身研制了一臺(tái)自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了蠶種散卵盒封口工序的自動(dòng)化操作。
“2015年，我們與北京一家科研院校合作，開(kāi)始進(jìn)行雌雄蠶蛹的自動(dòng)化分選設(shè)備的研發(fā)?！秉S海業(yè)說(shuō)，設(shè)備以光為媒介高速采集蠶蛹的化學(xué)特征信息，根據(jù)雌雄蠶蛹化學(xué)信息特征的差異，研究出雌雄蠶蛹鑒別新方法，實(shí)現(xiàn)了雌雄蠶蛹的自動(dòng)鑒別和高速分選的智能化。該設(shè)備鑒別與分選過(guò)程對(duì)蠶蛹無(wú)損傷，同時(shí)還具有分選雌雄蠶蛹計(jì)數(shù)功能，鑒別正確率97%以上、分選速度每秒7個(gè)以上。這個(gè)設(shè)備的操作效率較肉眼識(shí)別手工分揀提高功效8—10倍，每天工作20h，相當(dāng)于10-15個(gè)人的工作量?！?018年，我們公司為所屬生產(chǎn)基地配備了12臺(tái)蠶蛹雌雄鑒別機(jī)，對(duì)緩解制種期蠶蛹雌雄鑒別人員的緊張起到了較大作用?！?/p>
2020年山東廣通蠶種有限公司蠶種主營(yíng)業(yè)務(wù)年銷售額1.2億元，其中出口額占全年銷售額的15%。全年收購(gòu)種繭70萬(wàn)噸，生產(chǎn)蠶種200萬(wàn)張，產(chǎn)量和銷量均位居全國(guó)之首?！肮就茝V‘龍頭企業(yè)+基地+養(yǎng)蠶專業(yè)戶’模式，建立和完善了最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)、訂單農(nóng)業(yè)等機(jī)制，穩(wěn)定蠶戶產(chǎn)銷關(guān)系?！秉S海業(yè)介紹，接下來(lái)，廣通將加大在新品種和產(chǎn)業(yè)機(jī)械化研發(fā)方面的投入，并與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蠶業(yè)研究所聯(lián)合研發(fā)的華康系列新品種資源，新品種的研究推廣將幫助蠶農(nóng)穩(wěn)產(chǎn)，對(duì)穩(wěn)定全國(guó)蠶桑產(chǎn)業(yè)迅速下滑的趨勢(shì)起到一定的促進(jìn)作用。
